德信体育平台泰安“秋裤村”尝试“私人定制” 建了自己的网站

　　“我们做了30年的‘针织村’，没想到因为做秋裤出名了……”这两天，泰安市泰山区姚家坡村党支部书记石西军有些无语。网络上近日流传姚家坡村是“亿元秋裤村”，有人甚至对面料来源提出质疑。

　　其实姚家坡村已经有30年的成衣加工史，这几年村里发展尤其迅速德信体育平台，针织户已具备较高的生产技能和工艺水平，有人办厂子靠生产秋裤等针织产品，成了远近闻名的“百万元户”。

　　13日，记者实地探访姚家坡村，几辆大货车停在路边，有村民把花花绿绿的小成衣装车，衣服越堆越多，远远地都能感受到村民赚钱的喜悦。

　　一位戴草帽的老大爷看到记者在录视频，笑嘻嘻地问：“上电视吗？俺村这几年变化可大了，你看新修的路，新建的厂，天天都有大车来送货……”他指的大货车，是村民杨科从浙江湖州刚进的一车布料到了。他从外地买布料，再卖给村里的散户。

　　村支书石西军说：“你放心，我们的布都是正儿八经的好布，都来自浙江湖州。那里有布料批发市场，布料都是从周边的大服装厂收来的正规面料。因为大厂做衣服进布都会多进一点，比如有的订单需要10吨布，但是要保证加工需求就要进11吨，多余的面料、下脚料就通过这个大市场流通。这些布料用来做秋裤之类的足够了。”

　　“我们村是经济强村和新农村建设重点示范村，三分之一的人家做针织，都在泰安市工商局注册过的，今年都完善了环保备案手续。你来随便看，家家德信体育APP手续齐全。这是颜军家，刚买了6台新机器，他做的是各种宽度的松紧带，按斤卖，一斤7块多。这个是张相鑫家，只做秋裤，刚出了两大包货。”石西军说，现在全村成衣及布料销售额过亿元，仅此一项，全村年人均增收1200元，除本村劳动力外，还吸纳外来劳动力450人。

　　其实姚家坡村成衣加工的历史已经有30年了，被冠上“秋裤村”的名号，是因为成套秋衣裤加工在这里占了相当大比例。上世纪80年代初，有村民收集服装厂下脚料做内裤，到邻村大集上卖，意外收获了“第一桶金”，于是越来越多的村民加入到了成衣制作行业。

　　从手工缝制到脚蹬缝纫机，再到锁边机，上世纪80年代的加工手艺虽然简陋，但也在不断更新。村民从做内裤到逐渐做些秋衣裤等小成衣，用的布料也从下脚料慢慢换成了缎料。到了1985年左右，八成姚家坡村村民都在制作小成衣，还闯出了一片销售市场，当时的泰安和济南，都有姚家坡村村民的足迹。

　　村党支部书记石西军也在当时卖成衣的队伍里，“家里人在村里做，我就到市场上卖，早晨4点多出门，5点就得去占摊位，泰安的市场里，光姚家坡的就得有80多户。”姚家坡村小成衣的“经”越念越顺当，中低端客源广泛，货源充足，销路良好，引来十里八乡跟随。附近的北王庄、中王庄、燕庄等村子，都有人到姚家坡村进货，再拉到济南卖。

　　到了上世纪90年代，外地商户也开始慕名而来，为了节省中间环节，直接到姚家坡村进货。商户近的来自河北省，远的甚至有内蒙古和东北地区的。“现在大家更省心，全部都不再外出销售了，在家坐等商户上门买货就可以。”石西军介绍。

　　在村里，记者发现了几家“大户”，不但有自己的生产车间，还有从织布到漂染、裁剪、成衣、包装等一条龙的生产线。

　　村民姚淑民开办的制衣厂，能一边织布，一边做秋衣裤，工人分工不同，有的裁裤腿，有的裁裤脚，有的锁边，有的锁松紧带，锁一条松紧带只需要五秒钟左右。姚淑民是村里较早一批从事小成衣制作的，光缝纫机就更新换代了好几批，在济南、石家庄等地都有稳定客户。“客户来一次，一般出货是10箱，1000套。秋衣裤的产品附加值还是太低，每年保底赚个六七万元吧。”

　　张继国的纺织厂一天能做1000多条秋裤，主要面向中低档消费人群，销售量大。十多年来，张继国的厂子销售额从几万元到现在的一百余万元，成了姚家坡远近闻名的“百万元户”。

　　目前姚家坡从事小成衣制作的有120多户，在泰安和周边城市的市场份额很大，但产品批发价却只有几块、十几块，连个商标都没有。

　　石西军说：“2000年前后，村里就开始接受定制订单，根据客户要求染色、造型、裁剪等，目前销量不错。”

　　但是定制订单也限制了村里发展自己的品牌。因为很多客户不让他们在外包装上印制生产商、生产地址、品牌等等，“他们怕同行直接找到村里，抢他们生意德信体育平台。”石西军说，这次姚家坡村在网上出了名，希望能带来转机。

　　姚家坡小成衣制作没有自己的品牌，根源在于太过零散，难以统一管理，难成大规模。2006年以来，村里已经投入近2000万元建设大市场，为商户提供场地，不过仍然不够。

　　“之前有个济南的客户到村里来，想委托我们制作成套的秋衣秋裤，但是她订单量太大，每个月要给她出两万多套货，我们要多个纺织户一起加班加点才能满足。客户嫌纺织户太分散，盯单太辛苦，就没谈成。”石西军现在也在打算，下一步集合村里纺织大户，统一接单、出货，拢起来进行管理，并纳入电商体系。

　　除了中低档成衣，石西军还打算带领姚家坡往高档成衣再迈进一步。他也有自己的几个车间，已经开始尝试做单面、双面毛呢，从验布到染色、剪毛等步骤全部自动化操作，还接到了沪杭不少大订单。“我们也在研究流行趋势，邀请专业人员做款式设计。明年我想先在村里找十几个人，尝试一下人工缝制毛呢大衣，这在国外可都是最流行的样式。”

　　为了提高知名度，姚家坡举办过针织成衣物资交流大会，做过路牌广告，村里所有固定电话都加上了姚家坡针织产业的彩铃，还建设了网站，都是为了打响名气。如今姚家坡带动的不仅是本村、邻村就业，还有周边村庄运输业的发展，以及利用边角料加工手套、拖把、棉纱等加工业的红火发展。

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